策划书的撰写需要充分考虑时间和资源的限制，并制定合理的计划和目标。通过参考这些策划书范文，我们可以更好地进行自己的策划书写作。

公司营销创意策划方案

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、pa部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

公司营销创意策划方案大纲

今年是5月12日是第105个国际护士节。为弘扬南丁格尔精神，激发我县广大卫生计生工作者全心全意为人民服务的工作热情，进一步推动卫生计生系统精神文明建设，促进我县卫生计生事业科学发展。经研究，决定在全县开展庆祝“5.12”国际护士节活动。现将有关事宜安排如下：

一、活动目的。

深入贯彻落实党的_大精神，大力宣传我县卫生事业取得的新成就、以弘扬当代护士爱岗敬业，竭诚为患者服务的感人事迹为重点，集中展示医疗卫生系统取得的丰硕成果和良好的精神风貌，以现代文化为引领，以“崇尚科学，珍惜生命，远离非法宗教，加强民族团结”为主题，通过开展文明健康、形式多样、内容丰富的文化活动，学活用好“十大处方”，整治宗教极端思想顽疾，展现医务工作者履行“健康卫士”神圣职责，担当“去极端化”光荣使命，进一步推动卫生事业科学发展。

二、活动主题及时间安排。

活动主题：“无论何时何地—护士永远为你服务：关爱家庭”。

活动时间：2019年5月12日—30日。

三、活动内容。

(一)召开庆祝表彰大会。于2019年5月12召开全县庆祝“5.12”国际护士节暨表彰大会，表彰全县卫生计生系统涌现出的“优秀护理工作者”、“卫生计生先进工作者”。同时，各医疗单位自行组织本单位的庆祝表彰活动。

(二)举办板报展。护士节当天，在姑墨广场举办板报展。参展板报内容:一是全县卫生事业发展历程，各医疗卫生单位发展历程;二是各医疗卫生单位内涵建设情况;三是发掘评选出的先进典型事迹;四是健康知识，防病知识。板报内容经单位主要领导签字后于4月15日前报卫计委办公室审定，板报于5月12日上午10：00送到姑墨广场布展，护士节当日展出，由指定人员向参会干部职工和居民进行讲解。

(三)评选身边先进典型。在卫生、计生系统评选出从事临床一线的护理工作者和爱岗敬业、表现突出的医护人员、卫生计生先进工作者，符合条件的工作人员名单及先进事迹材料电子版、纸质版于4月15日前报县卫计委办公室。

(四)开展板报巡回展活动。5月12日至30日，在庆祝国际护士节暨表彰大会结束后，利用半个月时间，在各乡(镇)、管理区开展巡回板报展(巴扎日当天)。由各乡(镇)、管理区负责场地及集中参观人员的组织，卫计委负责布展及讲解。

(五)开展先进人物事迹巡回宣讲活动。在开展板报巡回展的同时，举办先进人物事迹巡回宣讲活动，由各乡(镇)、管理区负责宣讲活动场地及参加人员的组织，卫计委负责派专人负责讲解。宣讲内容由先进个人单位撰写事迹材料，单位主要负责人签字后报卫计委办公室审定。

四、工作要求。

1、各卫生计生单位要高度重视，精心组织，把庆祝“5.12”护士节系列活动作为当前推动各项工作，提升群众满意度、知晓度、支持度，深化卫生计生系统“去极端化”的重要举措，组织好开展好。要切实加强领导，统筹安排各项活动，确保系列活动顺利开展。

2、承担文艺演出的县人民医院、维吾尔医医院、佳木镇中心卫生院要结合行业特点，编排文明健康、形式多样、内容丰富，突(彰)显“以现代文化为引领”的文艺节目，组织好节目演出。

3、卫生计生系统各单位要精心制定宣传板报，板报要求主题突出，图文并茂，版面美观，每个单位至少制作1块板报,也可根据内容自行增加。各单位板报内容画面不得重复，排版讲究唯美并结合单位实际。文字材料图片选定后由单位主要领导签字，报卫计委办公室审定后再进行制作。

公司营销创意策划方案

推广联通，打学校几乎移动一统天下的局面，让学生有更多的选择、，享受更好的服务，节约话费。

09级新生。

省钱，如此容易！

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。

2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话、可以建造三大的局域网。

3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动，可以预存话费送小灵通一部，新入网学生可享受几个月的免月租等。

4、在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好，沟通能力强，能吃苦。

1、辐射比遥控器还低。

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0、25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2、话费低。

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

3、多姿多彩、酷炫生活。

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

1、市场潜力。

05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一个特殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

2、实际需求。

学校里有手机的人很多，60%的学生有手机，说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3、竞争对手的情况。

移动公司的网络在校内并不好，在欣苑机房、g楼等地方经常没有信号，很不方便、移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25—200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

4、具体的使用情况。

手机：价格高、资费高、辐射强。

小灵通：辐射小、在校内的信号较好、且资费便宜（小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡、长途便宜）、月平均话费低于手机，很适合学生使用。

小灵通现在可发短信、上网，与手机功能差不多。

1、电信和学校联系、每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料、并在每封录取通知书中附上宣传单。

注：宣传单内容包括：

a、学生新特权（专门针对学生的优惠活动）；

b、小灵通本身的优势（话费低、辐射低）。

更多的要从家长的角度写。

2、新生入学时：

a、在学校迎新的校车上帖广告；

b、在校内用条幅、宣传板、等形式进行宣传。

3、新生寝室的桌子上放宣传单。

1、开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名。（了解真实的销售情况。）。

2、在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

3、在学校里面寻找一些学生做代理、更贴进学生生活，后期服务更好、且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展。

从电信的销售中提成：

具体分配——能者多劳、多劳多得。

除去成本外的净利润进行分配。

a、外联人员——从净利润中提25%；

b、宣传人员——从净利润中提15%；

c、现场工作的同学——净利润中提25%；

d、活动主管人员——35%。

公司营销创意策划方案

推广联通，打学校几乎移动一统天下的局面，让学生有更多的选择，享受更好的服务，节约话费。

省钱，如此容易！

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。

凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。

分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动。

2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话、可以建造三大的局域网。

3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动，可以预存话费送小灵通一部，新入网学生可享受几个月的免月租等。

4、在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好，沟通能力强，能吃苦。

1、辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0、25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是微波卫生标准的1/150。

2、话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

3、多姿多彩、酷炫生活

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

1、市场潜力

05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一个特殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

2、实际需求

学校里有手机的人很多，60%的学生有手机，说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3、竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好，在欣苑机房、g楼等地方经常没有信号，很不方便、移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25—200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

4、具体的使用情况

手机：价格高、资费高、辐射强。

小灵通：辐射小、在校内的信号较好、且资费便宜（小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡、长途便宜）、月平均话费低于手机，很适合学生使用。

小灵通现在可发短信、上网，与手机功能差不多。

1、电信和学校联系、每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料、并在每封录取通知书中附上宣传单。

注：宣传单内容包括：

a、学生新特权（专门针对学生的优惠活动）；

b、小灵通本身的优势（话费低、辐射低）。

更多的要从家长的角度写。

2、新生入学时：

a、在学校迎新的校车上帖广告；

b、在校内用条幅、宣传板、等形式进行宣传。

3、新生寝室的桌子上放宣传单

1、开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名。（了解真实的销售情况。）

2、在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

3、在学校里面寻找一些学生做代理、更贴进学生生活，后期服务更好、且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展。

从电信的销售中提成：

具体分配——能者多劳、多劳多得。

除去成本外的净利润进行分配。

a、外联人员——从净利润中提25%；

b、宣传人员——从净利润中提15%；

c、现场工作的同学——净利润中提25%；

d、活动主管人员——35%。

公益营销案例

营销策划书创意策划

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面:。

1、老客户的维护;。

2、新客源的开发;。

3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、认清市场变化，从容应对。

这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐厅市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐厅市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐厅市场不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小_。

在春节后的餐厅淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐厅消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小_有不错的斩获。

四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传。

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

五、砍柴磨刀两不误。

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议:。

1.总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;。

2.对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;。

4.淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;。

5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。

春节后餐厅业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。

营销励志案例

营销的案例有哪些，快来和小编一起看看吧。

这是营销界尽人皆知的一个。

寓言故事。

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上。

生活。

因此一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票即使是一对夫妇带几个孩子她也是熟视无睹似的只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去执意要给大点的孩子买票她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来好吗?这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。”

再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。

这时，猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。

原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错?反正，他们都使劲了。

一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

营销策划书创意策划

在广告漫天飞的时代，消费者对传统的广告形式已经麻木，于是，另类营销应运而生，另类营销打破了传统营销方式，独树一帜，在很大程度上提高了消费者的关注度，从而迅速提升知名度。事实上，另类营销并不是新鲜的名词，另类营销是事件营销的一种方式，不同于事件营销的是，另类营销在表达方式上更为夸张，从而能够被广泛关注，且印象深刻。但其弊端也比较明显，时效性比较短，犹如昙花一现，缺少事件营销的连贯性。做一个比喻，另类营销犹如程咬金的三板斧，看下去杀伤力很大，但没有其他的招数了，仅此而已。但事件营销不同，事件营销更像是魔术表演，过程让人望眼欲穿，结果让人出乎意料。

另类营销之所以受到很多中小企业的青睐，其更大的魅力在于，相对于在报纸电视等媒体的广告费而言，其成本低廉，但效果远胜于前者。目前，国内非常成功的另类营销方式并不多见，且大多也逐渐落入俗套，甚至接近于国外的一些行为艺术。策划的不恰当的话，可能会导致其形式大于内容，换言之，消费者只看到了其内容，不知道要宣传的是什么。

一场视觉的盛宴：某酒店成功的另类营销。

最为关键的是，刚开业一个多月，根本就不为人所知，因此，备受冷落。

酒店也曾在当地主流媒体扬州晚报上做广告宣传，甚至在网络上宣传，银子花了不少，但依旧不见起色。后来，酒店方就策划了一场另类营销。酒店方在门前喷绘做了预告，一美丽的俄罗斯少女身着三点式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人体盛。活动当日，该酒店的三楼大厅，美丽的俄罗斯少女斜躺在沙发之上，摆好姿势之后，厨师将事先做好的生鱼片、寿司等点心放到少女的肚皮之上，其他工作人员将树叶鲜花等拜访在周围装饰，一个小时的时间，让食客大饱眼福。

第二天，表演刚开始，工商人员及带着相机、摄影机的记者们都蜂拥而至。正如酒店方预期的那样，在此后的一周时间里，电视台、报纸、网络竞相报道。在此后的一段时间，理所当然的，该酒店的做法很快传遍整个扬州，甚至被其他外地媒体报道。因此，那些私企小老板以及企业经理们就像猫闻到了腥味一般，竞相光顾该酒店。看到表演的，深感荣耀一般作为茶余饭后的谈资。更主要的是，去过的消费者，在谈论美女之余，也对该酒店的菜肴以及环境和服务给予了很高的评价。

笔者由于平时比较忙，没看到媒体的报道，对该酒店的知晓是当时几个朋友的介绍。不久，一老板宴请在此酒店，笔者去了之后才发现，其菜肴及环境确实非同一般。当然，价格也是非同一般。后据该老板介绍，该另类的营销方式费用投入并不大，俄罗斯少女每晚一个小时的表演，酬金五千元人民币。起到的效果可谓四两拨千斤。

公司营销创意策划方案

三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

八大春节营销策略精彩纷呈

巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。

20xx年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是，很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。

据网络营销培训学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发现，有很多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。

在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、

桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。

公司营销创意策划方案优选

同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

月舞中秋、缘聚大商。

月圆金色中秋、佳节好礼相赠。

花好月圆、大商情深。

月明如水、大商如家。

佳节共赏月如水、大商献礼表真情。

x月_日周日周二。

1.xx大厦盛宴山城、尽享中秋美味。

请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

2.奢华秋品、时尚绽放。

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在dm广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

4.家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出_品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

5.会员活动：(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

6.浓情_大厦、礼献中秋。

活动期间累计购穿品满300元送_品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

3.商品信息请于8月28日14:00前上报，上报商品突出重点，有针对性。

1.《_日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。

2.《_晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

3.《_广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

4.《_日报》9月8日黑白通栏。

5.电台、电视台9月月1日连续播出。

6.正门小幅商品信息喷绘。

7.商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。

8.将食品业种美食kt板门加以改动，制作成中秋食品一条街。

9.正门led9月1日播放。

营销之星创意策划大赛活动申请书

比赛简介：

第十届强生英才节校园策划营销大赛为校级营销挑战赛，参赛者可在强生肌肤护理系列旗下的强生美饥大宝、可伶可俐、露得清四者中，任选其一为对象进行校园营销策划。

详情介绍：

（二）参赛要求：本次校园营销策划大赛面向中山大学及广东省其他高校全体本科生及研究生。以团队形式参赛，自行组队，4～6人为一队，其中选出一人担任队长。

（三）大赛环节介绍：

【4.2】启动讲座暨开幕式：新时代品牌营销，晚7点，公教d303。

【4.8-4.14】初赛：提交强生校园品牌营销策划书（电子版）。

【4.28】企业参观及导师交流：到强生公司进行企业参观，

并且与品牌导师就广告作品、营销方案等进行交流探讨。

【5.5】复赛：1.广告设计方案。

2.网络营销（微博宣传语）。

3.校园销售实战模拟。

【5.17】决赛：1.策划展示。

2.广告展示。

3.比赛过程成果展示。

奖项设置。

一等奖一队，二等奖一队，三等奖若干。优胜者更有机会获得强生求职绿色通道！

营销之星创意策划大赛活动申请书

营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就显得死气沉沉，缺乏活力；而营销活动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活动效果不理想，对企业后续经营造成困难。

因此，在企业发动一场耗资巨大的营销活动之前，公司高层需要清晰定义本次活动的目标是什么。一般来讲，营销活动的目的有以下五类：

一、新产品推广。

新产品推广是营销活动最重要的目的之一。避免红海血战，开辟蓝海市场，靠的就是创新产品。企业经过大量的投入和精心研发，新产品终于得以面世；此时企业的首要任务是让新产品尽快占领市场：一方面，企业需要尽快达到规模效益，以便从生产成本上与竞争对手拉开距离；另一方面，企业需要尽快形成产品的忠实客户群，实现口碑效应，以降低后续的营销成本，尽快实现盈利。因此，企业在新产品推出时，往往愿意花重金，希望在短期内打开局面。

新产品成功推广的核心，在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等洗发液时，创造性的采用了小包装销售或赠送的形式，在短期内获得了大量的体验人群，加上电视台和平面媒体大量的广告轰炸，迅速建立了一个忠实的消费者群体，为其牢牢占领洗发液市场打下了坚实的基础。一些服务行业，如：spa馆和美容美发机构，也常常以较低的“体验价”向客户推广新的服务项目。

新品发布会能让观众现场感受产品的特色和功能，更能够在较短时期内通过众多的媒体发出一样的声音，迅速把产品信息传播出去，因此成为新品推广最常用的活动形式之一。为了强调新产品的重要和与众不同，企业高层常常亲自出马做演讲和介绍。并且场地的选择也常常经过精心策划。如：海尔推出tt系列防电墙热水器，选择在国宾馆；东风汽车新品发布，活动放在人民大会堂举行。

二、树立品牌形象。

良好的品牌形象是企业成功之本，正如可口可乐所言：即使一把火烧掉了它的所有资产，只要品牌存在，可口可乐依然可以快速恢复如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打广告，而且是狂打广告，只要有勇当cctv年度标王的勇气，就一定能建立品牌。实际上，品牌的建立不是靠广告堆，更要有具体的内容去充实，去支持它的外在形象。因此，组织系列与品牌主题相关的市场活动，丰富和充实品牌性格，是企业建立品牌的重要内容之一。

amd是全球两大cpu制造商之一，在与intel的竞争中长期处于弱势地位，

面对intel强大的“cpu权威技术发布者和制造商”的品牌形象，amd自知难以匹敌。如何在cpu市场争得一席之地呢?amd瞄准了个人装机市场。amd注意到，在广泛的个人装机市场中，有一批狂热的游戏爱好者，他们追求顶级cpu配置，沉迷于3d游戏带来的超强刺激和快感，并且常常互相交流经验和体验，构成了个人装机市场的意见领袖群体。amd将目标用户锁定在这部分人群，决定将自身打造为“狂热游戏爱好者的朋友和技术支持者”，其营销活动也始终围绕这一主题进行。，amd利用其双核产品上市之际，精心策划了一系列活动，使得其品牌形象和市场份额得到了迅速提升。

这次营销活动的起始，源于205月amd的双核处理器新品发布会。在这次发布会上，amd高调强调amd的处理器为“真双核”架构，以与英特尔的产品进行区分。此言一出，立刻激发了媒体和技术爱好者对于amd和intel技术领先性的广泛关注。

年6月7日，amd大中华区高层进一步表示:在双核处理器方面amd的架构与英特尔的架构并不相同，amd的产品在架构上的优势更为明显，性能更强；矛头直指竞争对手。

2005年8月，amd开展了声势浩大的活动，在《华尔街日报》、《今日美国》、《圣荷西水星报》、以及《旧金山纪事报》等刊物上公开挑战intel，要求对两家产品性能进行公测；对此intel并没有应战。对于外界人士而言，无论事实如何，amd从气势上已经先胜一筹。

经过媒体长达半年的追踪报道，amd和intel的真假双核之争已经激发了大众广泛的关注，人们热切想用自己的感受来判断到底谁的性能更胜一筹。2005年12月中旬，amd以迅猛的气势发起“我为双核狂”amd真双核体验风暴活动，面向全国市场公开招募体验者。为了使活动的影响力和关注度得到最大，amd还参考了“超级女生”选秀活动的模式，将一场普通的体验活动转变为了一次大型体验竞赛。“我为双核狂”要求参赛者完成8项规定的任务(多媒体应用，数字内容创制，3d性能测试,游戏，杀毒等)；在全国分多个赛区进行竞赛，分区的优胜者之间再进行比赛，最后，全国的顶尖高手进行终极pk。该活动一经推出，吸引了上万名选手报名，最终吸引到多达40万消费者各种形式的参与。

而amd并没有就此收手，随后又在和20开展了“我为双核狂第二季”“我为双核狂第三季”活动。在第三季“我为双核狂天龙争霸赛”活动中，amd规定的竞赛内容是运用双核平台制作视频短片的pk，以及让玩家获得终极网游体验快感的天龙八部打怪pk，进一步强化了其“游戏爱好者的最佳伙伴和技术支持者”的品牌形象。由于有了前两季活动聚集的人气，此次活动在短短的6个星期内吸引了多达500万消费者的参与。这次漂亮的系列营销战不仅使amd在个人装机市场销量大增，更在一向缺乏话语权的品牌机市场斩获颇丰：被方正、惠普、联想、同方选为年度暑期促销主打机型的标准配置cpu，市场份额全方位得到了提升。

营销方案案例

二、时间：7月20日—8月30日。

三、地点：xx寨大酒店。

五目的：

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）。

七、升学宴流程策划：

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的.培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

10、18：30开始午宴。

八、附加服务策划。

凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都ktv包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆party，包厢大小视当天生意预定情况而定，party流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）。

1、望子成龙宴（388元/席）。

2、金榜题名宴（468元/席）。

3、平步青云宴（568元/席）。

4、前程似锦宴（668元/席）。

5、鹏程万里宴（888元/席）。

6、飞黄腾达宴（1280元/席）。

注：

a、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

1）、免费赠送签到簿1本；

3）、免费预定苗都ktv大包厢给考生举办同学欢庆party，最终费用一律打八折；

4）、免费提供服装和化妆.

a类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

b、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：

同上；

另免费赠送高级密码皮箱1只。

b类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

c、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：

同上；

另免费提供客房1间。

c类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

d、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

同上；

同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。

d类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

十、本次活动宣传推广方式。

为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂kt展板、电梯广告相结合的方式。

活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

文档为doc格式。

营销之星创意策划大赛活动申请书

“创益无极限”创意实践大赛是一个通过征集科技、教育、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童、文化、社会道德等众多方向的社会实践项目，以促进社会服务事业发展、倡导大学生积极创新，勇于实践探索为目的的比赛。最后获取一等奖的优秀作品将会得到主办方的协助进而实践探索，大赛将以大学生为主体，通过对社会服务和实践探索创意项目的评选、优化、引导和资助，共同实现“创意带动实践，服务影响社会”的目标。

二、活动时间。

xx年11月4日---xx年11月30日。

三、参赛作品要求。

（1）策划方案必须以实践为目的，以创新为原则。

（2）内容要求围绕工大以及株洲市的科技、教育、环境、文化、、医疗卫生、残障等众多社会服务方向，要大胆创新、具有可操作性。

（3）参赛人员要交三样东西，创意说明、活动方案策划书、ppt演示文稿。

四、活动流程。

11月4日―11日：通过各学院青志联分会和素拓报名参加，11号截止报名；

11月24日各学院所有筛选出的参赛作品上交校青志联与校素拓处；

11月30日进行决赛，评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名，优胜奖7名，并进行现场的颁奖活动。

五、活动奖励。

一等奖一名：证书。

奖品。

500元实践基金。

二等奖二名：证书。

奖品。

200元实践基金。

三等奖五名：证书。

奖品。

优胜奖七名：证书。

(凡参加活动并通过第一轮初试的均可加素拓分)。

六、活动主办单位。

共青团湖南工业大学委员会湖南工业大学青年志愿者联合会。

共青团湖南工业大学委员会湖南工业大学素质拓展认证中心。

营销之星创意策划大赛活动申请书

为了丰富在校大学生们的校园生活，增加学识与锻炼自身能力以及团队协作能力，我协会特意举办了一场网络营销大赛。本次活动分别邀请市场营销协会、物流协会等一起举办了一场别开生面的比赛并取得圆满成功，现将其具体内容汇报如下：

（一）活动主题：

网络营销大赛。

（二）活动地点：

河南工程学院南区a302室。

（三）活动准备：

1、教室申请2、场地装饰及布置。

3、邀请评委及嘉宾。

4、对协会各个成员进行工作分工安排（主持人、会场秩序人员、总分人员、签到人员、接待人员等等）。

5、准备奖品（四）活动步骤（内容）：

1、邀请校外讲师来校进行讲座，宣传网络营销知识，为该活动造势。

2、参赛队员为他们的团队起队名和口号。

3、参赛队按既定小队对本活动的四个主题进行抽签分类，并下去各自准备写一份策划书。

4、通过的小队将策划书改编制作为ppt作品进行解说和解答，最后进行评比及删选。

5、再次通过的小队将所展示的ppt加入应用实例，要求有实际产品作展示，进行最后的评比及删选。

（五）活动的优点：

1、本次活动丰富了大学生的校园生活，激发了大学生学习和参与的热情，获得了身心上的锻炼。

2、加强了我协会与其他协会的联系、交流与认可，扩大了我协会的影响力。

3、协会内部人员分工具体，团结协作，增加了相互之间的友谊与信任，增强了协会的凝聚力。

4、在活动中涌现了许多负责任、做表率等品行良好的模范成员。

活动宣传现场，物流协会，市场营销协会，电子商务协会，的会员一起念宣传稿，三个协会成员向会协作，共同宣传本次网络营销大赛。

活动现场，参赛队员精彩演讲。

（六）活动的不足：

1、活动宣传力度还不够，以及没考虑到假期问题致使本次活动举办时间稍长。

2、仍然存有一些同学积极性不高，准备不足。

3、活动期间，其他活动举办较多，一定程度上影响该活动的预期效果。

（七）活动结果及意义：

本次活动虽然有不足之处，但总体上获得了圆满成功。通过活动，协会的成员之间以及与其他协会之间有了进一步的交流和联系，为一次合作奠定了基础：此外，本次活动增进了同学们对网络营销的认识，激发了其对网络营销的兴趣与喜爱，提升了大学生的思想水平和创新能力，使他们在团队协作条件下更刚好的激发潜力、发展自我、展示自我。

营销之星创意策划大赛活动申请书

一、活动时间：

*年4月26号-6月6号海选。

6月7号-6月10号评审。

二、活动内容：

创意录制可以表达鲜明情感的声音——“声音表情”。

可以运用人声、乐器、拟音、自然音响等各种声音为原创素材，内容不限，例如：惊喜、快乐、俏皮、撒娇、甜美、深情、激昂、忧伤、沧桑、痛苦、纠结、悲悯、哀思、低落、生气、愤怒、咆哮、抓狂、搞怪等等，通过下列参赛方式，上传至活动主办方平台或邮箱。欢迎多件作品上传。

三、参赛方式（三种方式任选其一）：

1.“顺风耳”录制：每个音频时长限制在3秒钟——5分钟之内通过安卓市场（如豌豆荚、小米应用、百度手机助手等）和苹果市场下载“顺风耳”手机app客户端，或扫描右侧二维码安装顺风耳后，注册成为顺风耳会员。

进入主界面——点击“录音”模块——进入录音界面录音——保存后进入录音列表，点击上传图标——父类别选择“活动专区”，子类别选择“音频内容上传展示区”，按照“真实姓名*安大专业系别*声音表情概述”的方式命名，并可在“说明”中填写此声音表情的相关信息和个人联系方式。

如：张三*安大艺术学院设计系*惊喜。

2.声交所：上传音频限mp3格式，长度不限，提倡短小精致。

进入声交所网站，注册成为会员后，点击首页“声音表情大赛”活动宣传新闻图片，进入指定任务，点击“我要投稿”提交方案，并在“方案描述”中添加此声音表情的相关信息和个人联系方式（*格式同上）。

3.邮箱：上传音频不限格式，不限长度，提倡短小精致。

将参赛音频发送至180995@，邮件名按“真实姓名*安大专业系别*声音表情概述”格式标注，并在正文说明此声音表情的相关信息和个人联系方式。

四、活动评比：

本次大赛将本着公平、公正、公开的原则，邀请安徽大学、安徽广播电视台、全球音谷的相关专家、学者担任本次活动的.评委。

五、奖项设置：

1.*年6月7日至6月10日专家组将评选出：

一等奖2名，各奖奖金元人民币。

二等奖5名，各奖奖金1000元人民币。

三等奖10名，各奖奖金500元人民币。

2.在全球音谷“顺风耳”手机app平台，按最终下载排行，评选出最高人气奖1名，奖金3000元人民币。

（注：以上两种评选方式不设重复获奖。）。

六、特别声明：

1.创作者必须保证所提交的声音表情创意作品是原创作品，不存在抄袭、剽窃等侵犯他人知识产权的行为。

2.凡大赛投稿者，均表示同意该音频作品在“顺风耳”和“声交所”两大平台上展示。

3.凡获奖声音表情，一旦兑现奖金，则表示音谷以奖金形式购得其知识产权，原创作者不再享有其知识产权，音谷可将该获奖作品用于商业行为。

4.全球音谷如果将本次“声音表情大赛”中的未获奖声音表情用于商业行为，音谷将与该作品创作者传达合作意向、签署合作协议，以保护创作者的著作权等合法权益不受损害。